東營區(qū)分公司重視銷售管理臺賬，始終堅持“每日一匯總，每周一總結”的管理模式，根據(jù)臺賬數(shù)據(jù)，對當前老用戶維護情況和新用戶發(fā)展情況進行匯總，并及時制定下一步市場開發(fā)計劃。

　　建立市場打分機制，對區(qū)域市場進行評級。經(jīng)營管理部每天都會將銷售管理臺賬進行匯總，總結分析有線電視掉戶情況、新用戶發(fā)展情況，匯總出掉戶以及新用戶集中分布區(qū)域，以新用戶增長率、老用戶掉戶率、有線電視使用占有率等指標對區(qū)域市場進行打分，以得分為依據(jù)對區(qū)域市場評級，建立市場打分機制。

　　注重市場分析，實行差異化營銷策略。根據(jù)銷售管理臺賬和市場評分結果，合理劃分銷售區(qū)域，根據(jù)區(qū)域市場等級高低決定銷售人員配備的人數(shù)，劃分下一步重點維護用戶區(qū)域、重點開發(fā)新用戶區(qū)域。根據(jù)分析結果制定差異化營銷策略，針對不同的區(qū)域特點開展銷售活動，提高營銷的針對性。

　　東營區(qū)分公司通過完善銷售管理臺賬和市場打分機制，有效的清掃了營銷“盲區(qū)”，提高了廣電業(yè)務的市場占有率。