自今年3月底臨沂分公司召開“決戰(zhàn)二季度 凈增兩萬戶”智能終端營銷競賽動員會以來，郯城分公司第一時間召開班子擴(kuò)大會進(jìn)行專題研究，并召開中層干部會進(jìn)行動員部署，進(jìn)一步統(tǒng)一思想。二季度智能終端任務(wù)目標(biāo)2757戶，郯城分公司采取全員營銷的方式分解任務(wù)，班子成員帶頭承擔(dān)任務(wù)，與員工同考核。面對任務(wù)，各部站不等不靠，積極宣傳發(fā)動，以發(fā)展農(nóng)網(wǎng)1099元套餐為主，機(jī)關(guān)科室人員全部參加，由班子成員帶隊(duì)分三組，先從城區(qū)分片區(qū)開展地推營銷活動，宣傳享TV業(yè)務(wù)，現(xiàn)場辦理、現(xiàn)場安裝，完成EPON到GPON的轉(zhuǎn)換，以此帶動優(yōu)化片區(qū)網(wǎng)絡(luò)。

活動以掃樓、掃戶活動為主營銷渠道，找準(zhǔn)突破點(diǎn)精準(zhǔn)營銷。對新入網(wǎng)的小區(qū)，按用戶入住時間、工作單位、聯(lián)系方式等，提前分析，做好享TV拓展準(zhǔn)備，由專人不間斷與用戶溝通、跟進(jìn)辦理事宜。對村莊、老舊小區(qū)實(shí)行摸排登記，詳細(xì)記錄住戶尤其是其他運(yùn)營商業(yè)務(wù)，注明到期時間、費(fèi)用等用戶信息，便于后期跟進(jìn)，上門推廣辦理智能終端業(yè)務(wù)。對不能辦理的用戶發(fā)放業(yè)務(wù)宣傳禮品卡，在登記日起30天內(nèi)辦理1099套餐贈送景芝酒一壇。加大督導(dǎo)力度，公司定期匯總走訪的相關(guān)信息，由分管經(jīng)理靠上督導(dǎo)、落實(shí)。截止6月26日，全縣有線用戶已發(fā)展到92392戶，其中智能終端發(fā)展5195戶，活動收效顯著。