本網(wǎng)訊 今年以來，周村分公司把落實(shí)省公司“精細(xì)化管理年”的工作要求，變?yōu)橹匦抡J(rèn)識市場、尋找市場、牢固樹立市場理念的自覺行動(dòng)，引導(dǎo)員工主動(dòng)融入搶市場的“硝煙戰(zhàn)火”中，浴火鍛煉，克服害怕競爭的心理，使得員工在市場競爭中膽子大了，辦法多了，市場理念樹立的更牢了。

　　一是教育“趕”。通過分公司不同形式的教育，讓員工清醒認(rèn)識所面臨的競爭環(huán)境，積極引導(dǎo)員工丟掉幻想，面對現(xiàn)實(shí)，天上不會(huì)掉餡餅，增強(qiáng)危機(jī)意識，認(rèn)清落后就要挨打的實(shí)事，盡快轉(zhuǎn)換角色，讓市場化的理念充腦潤心。采取走出去請進(jìn)來的辦法進(jìn)行引導(dǎo)。分公司先后組織了網(wǎng)格經(jīng)理、營業(yè)員及中層負(fù)責(zé)人到先進(jìn)單位學(xué)習(xí)市場化經(jīng)營理念，也請來了市場做得好的先進(jìn)代表到分公司傳經(jīng)授寶，無論出或是進(jìn)，都無一例外的在員工思想上引起了震動(dòng)。以“面對競爭應(yīng)該樹立什么樣的市場理念”為題開展大討論，讓員工自己尋找答案，解放思想，樹立信心，凝聚力量，提高執(zhí)行力。

　　二是任務(wù)“逼”。帶著任務(wù)想辦法，奔著目標(biāo)定方向，分公司利用嚴(yán)格的任務(wù)杠桿，層層傳導(dǎo)壓力，逼著每位員工提高市場化經(jīng)營意識，認(rèn)真研究怎樣打敗競爭對手的“戰(zhàn)法”。如在公安監(jiān)控工程、社區(qū)安保及社保聯(lián)網(wǎng)工程上，分公司員工主動(dòng)出擊，憑著完成任務(wù)的信心、成熟的市場意識、捕捉市場戰(zhàn)機(jī)的能力，一舉拿下多個(gè)項(xiàng)目，增加了經(jīng)營收入。

　　三是活動(dòng)“練”。活動(dòng)是檢驗(yàn)市場意識和能力的最好形式，分公司積極把員工推向市場活動(dòng)的一線，讓員工在市場中摔打鍛煉。組織了“火三月”、“四月天”、“激情五月”、“誰是大銷雄”等一系列活動(dòng)，鍛煉員工與用戶溝通的能力、發(fā)展業(yè)務(wù)的能力，讓員工在實(shí)際的活動(dòng)中體會(huì)市場意識的內(nèi)涵，修正認(rèn)識偏差。同時(shí)針對某項(xiàng)活動(dòng)，讓員工從策劃、組織、實(shí)施都寫出文案，有意識的培養(yǎng)員綜合市場能力。

　　四是考核“嚴(yán)”。不以經(jīng)營論英雄，但以成績來獎(jiǎng)罰。完善績效考核辦法，實(shí)行嚴(yán)格的考核措施，積極倡導(dǎo)“多勞多得、少勞少得、不勞不得”的觀念，讓這一觀念扎根到每名員工的頭腦里。通過一日一單考核，讓員工市場行為常有、市場意識常醒、市場業(yè)績常高。通過客戶經(jīng)理晉升辦法，把員工比、學(xué)、趕、超的工作熱情調(diào)動(dòng)起來，推動(dòng)分公司業(yè)績上臺階。