隨著廣電網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展和產(chǎn)品套餐業(yè)務(wù)的不斷更新?lián)Q代，精準(zhǔn)營銷顯得尤為重要，廣饒分公司針對地推區(qū)域進(jìn)行網(wǎng)格一格一策，精準(zhǔn)化營銷，不斷提升營銷實戰(zhàn)水平與效果。

　　目標(biāo)網(wǎng)格篩選。確定網(wǎng)格內(nèi)競爭信息、用戶滲透率、離網(wǎng)率、套餐滲透率等目標(biāo)網(wǎng)格篩選指標(biāo)；結(jié)合公司經(jīng)營計劃及篩選指標(biāo)結(jié)果，確定目標(biāo)網(wǎng)格。

　　營銷數(shù)據(jù)支撐。開展網(wǎng)格特征及營銷情況、競爭情況分析、目標(biāo)客戶消費數(shù)據(jù)等分析；進(jìn)一步了解消費行為、篩選目標(biāo)客戶、確定客戶需求、為營銷策劃方案的制定做好數(shù)據(jù)支撐。

　　營銷計劃安排。針對目標(biāo)網(wǎng)格、綜合營銷商機，統(tǒng)籌制定每個目標(biāo)網(wǎng)格營銷時間、營銷團(tuán)隊、宣傳方式、營銷政策等；發(fā)起營銷流程、針對目標(biāo)網(wǎng)格，設(shè)計短信、外呼宣傳、網(wǎng)點體驗、網(wǎng)格經(jīng)理上門等多渠道整合的營銷計劃。

　　營銷過程管理。按照統(tǒng)一布置做好流動車、物品、設(shè)備等支撐；現(xiàn)場受理用戶、用戶反饋信息和競爭信息、現(xiàn)場活動照片等上載系統(tǒng)記錄；建立現(xiàn)場活動巡查制度，對現(xiàn)場活動和員工表現(xiàn)評分考核；對于突發(fā)事件的處理有預(yù)案。

　　營銷效果評估。對比預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行營銷效果評估；分析營銷活動現(xiàn)場活動中、現(xiàn)場活動后兩周業(yè)務(wù)發(fā)展效果；每月對上月組織的營銷活動進(jìn)行月評估；及時組織復(fù)盤、總結(jié)經(jīng)驗、樹立標(biāo)桿。